电影《东北插班生》网络公关案例分析
时间:2019-11-07
电影《东北插班生》网络公关案例分析
「危机公关处理」联想与EMC成立合资公司,联想占51%股份,EMC占49%股份,虽然没透露共投多少资金,但是可以看出:一个赢世界后台市场,一个想取中国市场。

  联想与EMC成立合资公司,联想占51%股份,EMC占49%股份,虽然没透露共投多少资金,但是可以看出:一个赢世界后台市场,一个想取中国市场。根据如下:

  1、联想早在2000年曾与CA公司合作成立合资公司,以不了了之告终,2004年收购IBM PC后,几乎放弃了万全服务器。如今再次与国际后台产品公司合作,此296亿美元营业收入的跨国公司联想,非彼当年只有年收入272.2亿港币(相当于30亿美元)、利润8.6亿港币(相当于1亿美元)的联想,并具有丰厚的与跨国公司合作的经验;

  2、12年后的2012年6月5日,用ThinkServer吹响了向后台进军的号角,当时其声称服务器在中国第四,并力争前三,用什么争前三?这次合资行动己经回答:在中国,所有的国际品牌都与EMC有OEM关系,联想能否比他们与EMC合作更进一步呢?只有合资,让双方利润帮在一起;

  3、联想是在冲世界PC第一宝座的情况下乘劲向后台进军,联想今年财年交出了295.74亿美元营收、4.73亿利润的历史最优秀成绩单;在去年10月13日夺得世界PC的亚军;6月宣布智能手机在国内市场击败老牌冠、亚军诺基亚获得亚军,获13.1%市场份额。以上连续3次告捷,证明此时是联想最健康的时候,这时候才有资格获得参加后台产品进军国际市场的入场卷;

  4、联想8年国际市场终端经营,有了自己的工厂、渠道、客户关系,而对于联想服务器来说,这一切在国际市场上是零,联想与EMC合作对联想来说,最重要的是用EMC的国际渠道和客户关系,打开自己后台产品的国际市场;

  5、而对EMC来说,由于历史原因,一直都以OEM为主要生存方式,其品牌从来都是自己的弱项。EMC与联想合作则更希望自己的品牌用最少的投入、尽量不运营的方式,只利用这个出生于中国的硬件厂商来给自己在中国市场上的品牌、份额加分;

  6、联想与EMC合资给惠普、戴尔、Oracle、IBM、浪潮服务器都带来了相当的压力,因为他们突然间增加了一个相当于戴尔数量级的对手,联想加EMC整体规模年营业额在两年内将超过600亿美元,更是与离自己距离最近的Acer在产品线上拉开了距离;

  7、再来看看EMC公司,它可以说是体魄健康、R&D与收购两不误。9年来,EMC研发投入是145亿美元,而收购投放是123亿美元(占收入的11%),拥有44亿美元现金,还成长为200亿美元收入、24亿美元利润的公司,这是所有公司做不到的健康表现,也正是联想的目标;

  8、EMC的战略方向从来没有这么前卫和明确过。今年5月在美国举行的EMC WorLd上,其数据星球、硬件引力转变成数据引力、关系型数据库非主流等概念的风头己盖过包括概念前卫的IBM在内的所有后台厂商;

  9、EMC与所有国际品牌整机厂商有合作,在国际上有合资公司,而且还是与自己的子公司VMwere公司合资;在国内无合资公司,此次与联想合作也说明了EMC对中国市场的态度;

  10、EMC的弱项在于品牌投资运营、市场运作、下沉的渠道、中小企业客户资源、政府关系、大客户关系,而这正是联想的强项。

「危机公关处理」

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