蔡徐坤危机公关案例分析
时间:2019-11-02
蔡徐坤危机公关案例分析
「舆情监控研究」五年不取酒,公司可双倍将其回购,不少业内人士质疑,五年的周期变数太大,稻花香原浆酒这种针对特殊人群的营销手法,有变相融资的嫌疑。

  核心提示:五年不取酒,公司可双倍将其回购,不少业内人士质疑,五年的周期变数太大,稻花香原浆酒这种针对特殊人群的营销手法,有变相融资的嫌疑。

  五年不取酒,公司可双倍将其回购,近日,稻花香集团原浆酒认购的一场营销活动,将其推上了风口浪尖。

  根据活动内容显示:从9月5日起,顾客可购买稻花香原浆酒,公司可代顾客将酒储藏在公司的原浆酒存放基地,顾客可随时取用,若满5年后,顾客还不打算取用,可以当时购买价的双倍价格,将其返售给公司。记者了解到,此番稻花香推出的产品只包括50斤和2000斤包装,售价分别为5万元和100万元。也就是说,若满5年后,顾客仍未取走,可分别以10万元和200万元的价格,将其卖给稻花香。

  对此,不少业内人士质疑,五年的周期变数太大,特别在如今这种经济下行趋势下,稻花香原浆酒的单价分别达到每斤1000元和500元,属高端产品,而这种针对特殊人群的营销手法,有变相融资的嫌疑。

  对于这种猜测,稻花香方面回应称:这只是公司的一种营销手法,公司并无借此融资的想法。“且目前集团的资金流和运营状态良好,不需要借此来融资。”

  其透露的数据显示,2012上半年,稻花香集团营业收入与去年同期相比增长79.75%,其中白酒主业比去年同期增长42.79%。这一增速在业内属于中上水平。

  事实上,在白酒行业,这种类似定制式的营销方式曾小规模存在过。正略钧策管理顾问公司合伙人周华指出,包括泸州老窖、茅台等具备一定窖藏条件的企业曾针对特定的顾客群,提供免费储存或期货类的服务,成另外一种营销渠道。

  “不过这种大规模的公开认购,且将其作为一种营销手段,在业内还不多见。”另一白酒行业人士指出。

  但指望这种营销方式增厚业绩的目的很难达到。“类似国外红酒行业的定制式方式,只能针对特定的消费人群,市场的需求量很有限。”周华解释,因此,这种方式一直只是小范围存在。

  稻花香方面也坦言,通过这次活动,公司预计获得的营收也仅1亿元左右,对比当前稻花香的规模来看,其在集团年均营收中的占比不会很大。

  此番稻花香的目的,更明显的是提升品牌形象,丰富企业营销渠道。周华指出,当前白酒的营销大部分依赖渠道销售,竞争模式比较单一,而稻花香主打窖香型产品,通过原浆酒的认购,能结合窖藏产品的特性,如长期坚持,能成为一种新的营销渠道。

  “中高端的白酒的原料必须是优质的原浆酒,依靠酒精或其他原料无法做成高品质的中高端酒,而原浆酒储存的年份越长,品质才会越好。但过去5年,白酒市场年复合增长率高达20%以上,中高端白酒的增速更快,导致市场上原浆酒供不应求。”周华指出,这种行情还在延续,原浆酒还存在庞大的缺口。稻花香此番认购的正是其质量好的原浆酒,升值空间很大,5年后回购,无论是自用还是销售,都会有不错的市场。

「舆情监控研究」

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